健力宝:中国魔水何以魔法尽失？1
此时，三水市传出" 健力宝四大老臣"的杨仕明、黎庆元、阮钜源"因涉嫌转移巨额资金而被双规"的消息，于善福则在几个月之前远赴新西兰
李宁防伪查询，"暂时逃脱了一难"。在李经纬执政时期，这四个人分别是分管财务、销售、制罐厂和技术的副 总经理，于善福更是常务副 总经理，也是 健力宝股权转让之后惟一保留了几个月高位的人士。
谁也不曾想到，李经纬会走到这一步。
在转让给浙江国投签字仪式后的第二天，广东各大媒体刊登了李经纬"在会上难掩失落之色"的大幅照片，观者无不为之动容。
李经纬的失落不应只为个人大权旁落。他一生荣辱皆系于 健力宝，在1998年、1999年他曾当选九届全国人大第一次、二次会议主席团成员； 健力宝18年以来的税收达到20亿， 赞助和捐助体育等各项社会福利资金近7亿。
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风光时，广东 企业家无人能及李经纬。而且，李经纬是国企经营者中一棵18年不倒的长青树。这在一个省，乃至全国，也是硕果仅存。
10月24日的《南方周末》头版头条刊登长篇报道《李经纬陨落》，在这篇报道，把李经纬称为褚时健第二，同样把矛头指向体制困境。不过，这篇文章忽视了这样一个事实：在 健力宝发展的后期，李经纬与三水市政府之间糟糕的关系加速了 健力宝的衰落，诸如迁都风波，改制受阻、国有资产流失、贱卖 健力宝等诸多怪现象，看得让局外人直摇头。在这种大背景下， 健力宝最终易帜，李经纬最终失足是无可逃遁的宿命。也许还有一个问题应该被提出，在李经纬陨落的背后，三水市政府应该承担什么样的责任？
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达能兼并重组 娃哈哈、 乐百氏之后麻烦连连。因此达能提出只要 健力宝的品牌、渠道、饮料厂、罐装厂，对其他非主营业务不考虑。达能的计划自然出局。
新加坡公司从一开始呼声最高。它是本国最大型的食品企业，旗下16家企业，有"春卷皮大王"之称。为加重进入饮料业的筹码，新加坡公司拉来了一个有份量的收购盟友美国Delmonte公司，这是一家全球最大的果汁饮料生产厂商。
新加坡对三水市的承诺中有一条颇为打动人心。他们打算将设在菲律宾的年销售量达到5亿美元的蕃茄饮料基地搬到三水。生产基地的大转移，意味着迅速复制第二个" 健力宝"。
这么多厂商与6人小组谈，而且小组中还有 健力宝的人，都到了候选人水落石出的时候，作为 健力宝的总裁李经纬却不知道？这的确是个荒唐的事情。
不过李宁新款，这个被三水市政府选中的新加坡公司却最终没有成为 健力宝的主人。关于新加坡公司的黯然，版本众多，让人无从相信哪个是真，哪个是假。
一种说法是，新加坡公司请荷兰ABN－AMRO银行的分支机构做的会计审计结论让"收购"僵持了下来，据说，这份报告显示 健力宝净负债高达16亿人民币，一举吓退了新加坡买家。而另一种说法是，新加坡公司与他的收购联盟美国Delmonte公司突然发生"利益矛盾"，联盟体解散。
还有一种说法很有些中国特色，那就是在谈判的几个月内，新加坡公司的总裁魏成辉的包机几次停在广州白云机场。后有三水本地人说，这个魏 老板每次坐包机来谈判，谈判对手钻进他的包机去谈，能谈得舒服吗？新加坡公司胜算很高，但在一些细节上忽略了"中国国情"。
得到最广泛认可的是从三水市政府角度琢磨出来的说法，新加坡方面错过了最佳时间。 健力宝改制的酝酿期有3年之久；正式运作近1年；谈判过程6个月；最后的选择和来回反复只有1个月。三水市政府把转让的"了结期"原定在2001年年底。这种说法在张海入主后也被三水市政府提到，对于为什么要在这个时间解决问题，三水市给出的直接原因只有一个春节前一个月是饮料订货的 旺季，一切的变数要在 旺季前发生掉。据说，这几年每年1月份签的 销售合同可达20-30个亿。新加坡公司按照国际惯例要有漫长的"审计时间"；这就拖过了三水市定下的最后"了结期"2002年的订货 旺季之前。
不过，这个得到广泛认可的说法却是最值得商榷的说法，有时间表利于事情有节奏高效率的进行，但出售 健力宝不是一个简单的事情，好的买家和好的价格比好的时间更重要，这是常识问题，更是原则问题。即便三水市铁心要卖 健力宝，但也不用采取争一时的赌气行为啊。
这里有个小插曲，新加坡第一食品公司黯然离去之后，李经纬想自己"举旗"，遭到三水市政府断然拒绝。政府方面认为， 健力宝改制的关键问题不仅是资金问题，管理机制、人才体系早已遇到了瓶颈，已经到了非换血不可的地步。另外，李经纬提出4.5亿元的3年分期付款的方案，风险很大，有用 健力宝资金来买 健力宝之嫌。局面又僵了起来，这时候张海出现了。
2001年12月20日，一直为 健力宝转让股权而牵线搭桥的山东人王岩把新加坡第一家食品公司总裁魏成辉送过罗湖。当天，王岩去了深圳威尼斯酒店与浙江国投副 董事长张海见面。这是 健力宝与浙江国投的第一次接触。
此前的11月20日，新加坡公司与 健力宝的第一大股东三水市公有资产管理委员会签了一份股权转让备忘录。内容涉及三水市将持有的 健力宝75%股权转让给新加坡公司。新加坡公司首付500万元（60万美金）定金；将对 健力宝做补充调查；在指定日期开出1亿元的信用证。备忘录有效时间为1个月。
等待中的一个月也正是张海和他的收购团队往三水的路上一趟趟赶的时间。张海发现在广州三水高速公路的路口加油站内有几十种饮料卖，唯独见不到 健力宝的影子。市场的缺口添加了他入主的兴奋剂。
2002年1月15日，三水市政府与浙江国际信托 投资公司签订协议，把此前拥有的75％股权悉数转让，并把从澳门、香港两家公司回购的5％股权也一并转让。转让价格远低于此前与新加坡方面的交易价格，80％的股权售价仅有3.8亿。张海作为浙国投副 董事长出场。 阿里巧巧(www.aliqq.com.cn)
按照卖给张海的价格推算，整个 健力宝只值4.5个亿。这个出让价也是一个让人无法理解甚至说无法接受的价格。一位人士曾参与 健力宝的重组过程。他的判断如下：从 健力宝的财务数据上分析李宁网易体育，此前的4.5亿的净资产评估值可能相当不准确，因为如果 健力宝18年来上交三水市政府的28个亿利税为真，那么理论上说，至少 健力宝应该有40个亿的净资产。
原因很简单，企业在1997年以前还没有增值税，当时的流转环节税综合起来一般不超过6％，再加上所得税，大概在33％左右，企业的各种税费加起来最多不会超过45％，以此推算， 健力宝的净资产当有40亿之多。
考虑到中国的特殊情况，资产的约1／3会被用来打点各种关系，另1／3会由于管理不善跑冒滴漏，最终至少还有1／3存在，那么这个净资产大概也有10个亿左右。
健力宝的一个原高级 管理人员直言不讳地说："净资产不止3.8个亿，我看也不止4.5个亿，至少会有8到9个亿。"那么，剩下的资产跑到哪里去了？
这位人士分析说，单是在内地， 健力宝就有北京、镇江、西安、昆明、漳州等多个饮料分厂，有自己的房地产公司，有五星级的 健力宝山庄，有38层高的 健力宝大厦，还有为数不少的仓库。此外还有 健力宝集团（香港）有限公司、 健力宝美国公司、 健力宝新西兰公司、 健力宝澳门公司，这些公司的资产如何？是否都已经清算在内？1994年 健力宝在美国纽约斥资550万美元购买的一层帝国大厦物业是否计算在内？在三水本地一眼可见的观龙楼、世界之星夜总会等物业，是否计算在内？ 阿里巧巧(www.aliqq.com.cn)
直到现在，我们依然没能回答，所谓李经纬转移资产，是发生在股权变革之前还是之后？
如果发生在变革之前，那么狙击外资进入就会变得更加容易理解；如果发生在变革之后，那么是什么原因导致他继续转移资产呢？这又是一个不好解释的问题。
这些迷团其实集中起来是一个问题：三水市和李经纬之间到底发生了些什么？
以李经纬精明和气度，怎么会如此处理与三水市政府的关系？不应该，实在是不应该。是因为曾经占据半壁江山而功高盖主？还是因为其超强的公关能力让他肆无忌惮？或是因为三水市政府不闻不问让他有天高皇帝远的感觉？或是其他个人方面的原因？
同样的问题要问三水市政府， 健力宝是个 国有企业，它的" 老板"是三水市政府，也就是说，真正的控制权应该在政府手里，既然政府不满意李经纬，那为什么不立马换帅呢？即便考虑换帅波及面太大，但为什么不加强监管呢？为什么不能与李经纬面对面的好好谈一谈？为什么不为这些有功之臣设计一个皆大欢喜的出路，采取杯酒罢兵权的方式呢？ 健力宝虽然近年来业绩下滑，但品牌还在，根底犹存，还不至于到只有卖掉一条路的地步啊。
用个政治性术语来质问，那就是三水市政府与 健力宝李经纬等创始人之间真的由人民内部矛盾转化成敌我矛盾吗？ www.aliqq.com.cn
问出这个问题的同时也预示着三水和李经纬之间是一个双输的结局，一个让人痛心的结局。
中国魔水
健力宝的崛起有如传说，李经纬的故事本是喜剧。
1984年，23届洛杉矶 奥运会，洛杉矶长滩体育馆，秘密跟踪中国女排的日本记者正用焦虑的目光期待着最伟大的发现，他们怎么也不明白，中国，这个第一次参加 奥运会的邻邦，不但轻而易举地实现了零的突破，而且所获金牌也大大超过了人们的预算。此时，中国女排已横扫当年的"东洋魔女"，眼看着又要以3：0把美国女排赶出长滩体育馆，其中必有奥秘。正在此时，暂停的哨声响了，袁伟民站起身向中国姑娘面授机宜，而中国姑娘一人端着一听白罐子红字的饮料，用嘴唇轻轻吮着，神情悠然，这使日本记者不得不睁大眼睛去审视白罐子上的三个红字" 健力宝"。他们忽然记起，在这之前，中国的 李宁、马燕红、许海峰、栾菊杰也曾是喝着这种"白罐"而夺走金牌的。日本记者坚信自己已经弄明白了lining，侦察到了中国人的秘密，他们要了几罐去尝了尝，把空壳也带走了。于是，在中国女排夺取 奥运会冠军的次日，日本《东京新闻》刊出了一条令人瞠目结舌的新闻：《中国靠"魔水"加快出击》。日本人毫不怀疑地宣布："在中国队加快出击的背后，有一种'魔水'在起作用，喝上一口这种'魔水'，马上就觉得精力充沛。这是一种新型饮料，今后世界各国将努力分析这种'妙药'的成分，并很可能在运动饮料方面由此引起一场革命……" aliqq.com.cn
日本记者当然是过奖了，他们把"东洋魔女"的失败归咎于中国的"魔水"，当然也不是一种托辞。但" 健力宝"这一中国魔水却由此风靡世界赛场。
在与 奥运会同时举行的奥林匹克科学大会上，中国的运动饮料专家欧阳孝向来自世界各国的科学家宣读了《大运动量训练后血气与血乳酸的变化及加速其恢复过程的研究》的学术报告，它证实了日本记者的古怪新闻决不是凭直觉的杜撰，而是科学的论断。
当欧阳孝的报告中说到应根据不同项目运动员及不同运动量作具体配制时，大会执行主席一边笑着，一边煞有介事地问是否保密？当然保密。这就使中国"魔水"又添了几分"魔样"。
再来看看国际举联主席戈特弗里埃特和亚洲举联主席苏恰托先生的题词吧："我建议全世界所有的举重运动员不要使用兴奋剂，而是只饮用广东省的' 健力宝'，这是一家公司生产的一种蛋白电解质饮料。饮用它则不仅能使举重运动，还能使各个运动项目都得到很高的成绩和良好的体育道德。我还建议 奥运会的所有参加者都饮用这种广东生产的饮料。"而目前国际乒联主席伊万斯的赞美之词就更加明朗化了："这种饮料不仅使运动员恢复体力、消除疲劳、感觉轻松，而且使运动员发挥最佳水准。我相信，中国运动员会感到' 健力宝'无疑是帮助他们恢复体力的最好饮料。"
" 健力宝"和中国运动员在洛杉矶 奥运会获得的15枚金牌一起轰动了世界。
在洛杉矶 奥运会前，又有谁知道" 健力宝"？"中国魔水"从广东珠江三角洲的三水县流向天使之城洛杉矶，仿佛是一夜之间就成了 奥运会的超级明星。三水县虽然距现代化城市广州仅有38公里，不过半个小时的路程，然而它给人的印象是个年年发大水的落后的 农业县。至于 健力宝的生产厂商也不过是一个不足百人的作坊式的小酒厂，厂长李经纬就是后来" 健力宝"集团有限公司的 董事长。
李经纬是三水市白坭镇人，苦孩子出身，遗腹子，父亲死于战乱，母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长到少年。擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人扇过扇子，没进过一天学堂。上个世纪70年代中时来运转，担任三水酒厂厂长，一生事业奠基于此。
创业是艰苦的。一个细节是，李经纬曾亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销。他与"重臣"杨仕明的亲密关系也来源于这段时间。
李经纬在当厂长之前，曾经打过球和当过县体委副主任，是个彻头彻尾的体育爱好者。这种经历使得他对整个体育有了足够的认识和把握，并为他日后充分利用体育使" 健力宝"名扬世界奠定了基础。
当李经纬喝 可口可乐的时候，他的感受即不可口，也不可乐，用他的话说，跟药水一样。那时，他只是广东三水县一家小得不能再小的酒厂厂长。他绝没有料到，日后他却与这"药水"结下了不解之缘。
经过一番折腾，三水酒厂的效益有所好转，但仍然不过是一家不起眼的小厂而已。一次
，李经纬到他的表弟原广东乒乓球队教练区盛联家里做客，无意间听他谈起广东体育科学研究所有个研究员叫欧阳孝，研究出了第五代饮料的配方，正苦于找不到生产厂家，把科研成果转化为生产力，转化为产品。并说那种饮料运动员喝了后能很快恢复体力，而且普通人也能喝，还说是能够填补国家空白。
李经纬也搞不懂是什么东西，竟然有如此大的魔力。他觉得这是一个千载难得的机会，现在发现了它，就应该把握它。就这个极为偶然的机会，被李经纬抓住了。他曾说过："机会是常有的，就看你有没有眼光，抓得住抓不住。"于是两人一拍即合，李经纬以 企业家的气魄和不怕冒风险的开拓精神，毅然接受了这项意义重大的新型饮料的研制工作。在经过120多次试验之后，" 健力宝"诞生了。 健力宝研制成功后，李经纬从 可口可乐搭乘战争之车而畅销世界之故事中得的启示，他要搭乘体育之舟。这时李经纬得到了一个准确的情报：第23届 奥运会将在美国洛杉矶举行，中国将派体育代表团参加一个奇妙而又冒险的梦同时诞生了，他要让" 健力宝"一夜之间走向世界。而此时，离 奥运会开幕只有几个月的时间。体育的光环再一次照耀在他的头顶上，亚洲足联会议恰恰在这个时候召开，地点就在广州的"白天鹅"宾馆。刚刚试成的" 健力宝"如何打入亚洲足联会议的会议桌上？他们用仅有的一点外汇，从香港买进一批易拉罐，利用深圳一家中外合资的" 百事可乐"工厂的下班时间（这家工厂的厂长是李经纬的朋友的朋友），会同该厂的工人夜间加班，将随身带来的" 健力宝"原料制成易拉罐借鸡生蛋成功了。李经纬通过体育界的关系网络，给"白天鹅"赠送100箱" 健力宝"，各国足球协会知名人士在会议桌上畅饮着免费赠送的" 健力宝"，嘴上流露出来的自然是一串串的赞誉之词李宁鞋，顺势把" 健力宝"推上了 奥运会饮料的竞技场。专家们在畅饮之后一致认为" 健力宝"有其鲜明的中国特色和良好的体育功效，其后便被指定为中国体育代表团的首选饮料。 aliqq.com.cn
1984年冬天，李经纬冒险 赞助了12支国家队的专用饮料，对于当时年产值仅90余万元，纯 利润不足5万元的三水酒厂来说， 赞助25万元的确算是巨资了。但是，它的效益在1985年见到了成效产值达到5千万元。这就是冒险的结果。这仅仅是开始。更多的免费赠送的" 健力宝"从三水出发经广州，直赴北京，然后飞往美国的洛杉矶。这些飞住 奥运会的" 健力宝"，同样是借来的鸡生的蛋。于是，人们就看见了日本记者的报道，"中国魔水"果真在一夜之间就走向世界。至此，" 健力宝"初战大捷，可以说是在 奥运会上为中国夺得了第16枚金牌。接着，李经纬在体育场上又作了几个高超的动作：3年来 赞助各种体育比赛700万元；同中国12个体育运动队签了合同，直至第24届 奥运会，免费供应他们" 健力宝"；获得第6届全运会饮料专利权；被指定为1990年第11届亚运会独家专用运动饮料……
如此看来，" 健力宝"几乎是到处免费赠送，无偿提供，仅提供13支国家队的" 健力宝"，就有30多万人民币。在当时，很多人认为这是赔本生意，是绝对的冒险行为；李经纬豁了出去，结果，不到3个月，国内外前来签订合同购买产品者源源不断，盈利远远超过了他们付出的代价。
李经纬算了一笔账，国外的企业用于 公共关系的宣传广告费，通常占销售总额的10％，美国的" 可口可乐"、" 百事可乐"虽然已有百年历史，但每年仍拿出20亿美元做宣传旧本 资生堂的 化妆品之所以畅销世界，是因为他们拿出了销售总额的29％用于宣传，而" 健力宝"仅仅拿出了总产值的3.5％，还差得远呢！ aliqq.com.cn
1987年，第六届全运会在广东举行，李经纬经受住了各种压力，毅然 赞助了250万元，结果，这一年 健力宝的产值达到13亿元。短短三年时间， 健力宝成了中国饮料业的巨人。鼎盛时期的 健力宝，曾经占整个三水市工业总产值的45%，此时双方的关系如胶如漆。
兵败大连
上了点年纪的大连人都对大连友好广场四周颇具视觉冲击力的 健力宝广告路牌记忆犹新，不过 健力宝与大连这座美丽的海滨城市的缘分在1998年就缘断意尽。
早在 健力宝大连销售处建立之前的1993年夏， 健力宝已在大连成为抢手货，供不应求， 零售店经常出现断货现象， 健力宝的 批发商也因此成为暴发户。而仅仅五年时间，这种热销场面在大连已不复存在。
中国 健力宝是在"两乐"的夹击下成长起来的，而大连 健力宝则是在"两乐"的夹击下苦苦挣扎，身陷绝境的。同一种产品，在同一种环境下却有两种截然相反的命运。
从1996年 健力宝大连办事处设立至1998年5月， 可口可乐先后三次发动大的攻势， 百事可乐也跟着发难，一步步将大连 健力宝逼上绝路。1996年年末， 可口可乐和 百事可乐先后发动" 可口可乐发发发"和"百事18大赢家"的岁末攻势，这场看似兄弟相残的搏斗却使兄弟俩的市场分额都上升了一大截，倒霉的是 健力宝和其它饮料。1997年6月， 可口可乐发动"红色真好玩"的夏季攻势，几乎将 健力宝玩于股掌之中。1998年5月， 世界杯又一次使 可口可乐找到了进攻的时机李宁的资料，"看足球齐加油"的活动终于给了 健力宝致命一击。一个月后，北京 健力宝公司大连销售处正式解散。 www.aliqq.com.cn
面对"两乐"的夹击，大连 健力宝并不是没有给予反击。1998年年初，大连 健力宝利用春节，发动新年攻势。顽强地给予反击。此次反击耗资200万元，对于1997年 销售额只有900万元的大连 健力宝来说，算得上是拼命一击,但由于战略错误，也未能扭转其败局。
一位当年的参与者写下这么一段文字："在一次 健力宝的 市场调查中我们发现：大连友好广场的7家摊位中，每家摆放的饮料都不下6个品种，却唯独没有 健力宝，而广场上却到处悬挂着 健力宝的 户外广告，这实在是一种太大的反差。我们又在市中心找了43家饮料摊亭，仍没发现一家经营 健力宝，在边缘区的50家 零售店中也只有5家经营 健力宝。在与大连 健力宝销售处负责人谈及此事时，对方坦言："什么方法都试过了，包括通过管理部门向各摊亭压着进货，可一箱货卖很长时间，卖完后摊主都长出一口气，就再也不进货了。大连的市场根本没启动起来，是白区， 可口可乐统治下的白区。 可口可乐在大连投产已经I1年，而 健力宝到大连仅一年半的时间，况且大连一贯青睐美国货。我们在大连已经投了200万元的广告费，每年却只有900万元的 销售额，而在哈尔滨分文广告未投，单单是去年春节前一个月，就销出去3000万元，可以这样讲，谁能把大连的市场做好，全国就没他做不好的城市了。" 粗粗算一下：每年900万元的营业额，除去饮料的自身成本，除去广告费用，再除去房租，税金和人员开支，大连 健力宝也真就所剩无几了。1998年6月，北京 健力宝公司大连销售处正式解散，宣告 健力宝在大连辉煌历史的结束。 阿里巧巧(www.aliqq.com.cn)
言语中，这位经理大有"生不逢地"之感，但大品牌不是游击队，打得赢就打，打不赢就走，况且谁敢保证几年后的哈尔滨，不会出现类似大连现在的困境? 可口可乐尚未在哈市建厂．其影响还没深人到各县镇和广大农村，很多人还处在喝不惯可乐口味的阶段。逢年过节，买一箱 健力宝，仍是这些人的最高标准，而这种现象却已在辽宁的鞍山、抚顺等城市逐步改变，等这种变化一旦深入黑龙江，哈市的热销场面将不复存在。揭开哈市的热销假面，我们看到的是它越来越冷的市场表情……
健力宝，这个曾经携"民族品牌"与"两乐"叫板的英雄，退出了大连市场。随之而来的，是 健力宝在整个国内市场的沉默。电视上不见了"体操王子"的广告，报纸上不见了连篇累牍的报道。在 可口可乐和 百事可乐的步步进逼下，昔日的"中国魔水"在快速地萎缩。
错把两乐当对手
进入2000年，开朗的李经纬总是愁容满面，整个 健力宝事业的基础： 健力宝饮料近三年来已陷入了徘徊不前的困境。这与 健力宝前十年在国内市场攻城拔寨、突飞猛进形成了鲜明的对比。事实上，在广州的另一家 保健品名牌"太阳神"日薄西山之后，已有人发出了这样的疑问： 健力宝的 红旗能打多久？
就在 健力宝停滞不前的几年时间，它的两个最大敌手： 可口可乐与 百事可乐，却在中国市场上大张旗鼓地拓展， 可口可乐在中国的瓶装厂迅速达到23家， 百事可乐也有10多家。两者近年采取降价 促销的手段，价格已基本与 健力宝持平。这意味着， 健力宝原先所恃的价格优势已不复存在。
此时的"两乐"已占据中国碳酸饮料市场的半壁江山。据某权威调查机构1998年对北京和广州两大城市的饮料 市场调查显示， 可口可乐和 百事可乐分别占北京市场36.6%和6%的份额李宁官方，而 健力宝只占3.1%；在 健力宝的根据地广州， 可口可乐和 百事可乐也分别占了32.6%和15.1%的市场份额， 健力宝只占4.9%。一个国外饮料巨头甚至不无狂妄地放言："什么'中国魔水'，我一年投入10亿美元，买它两年，让它在地球上消失。"1999年， 百事可乐买断中国足球联赛冠名权， 健力宝退而求其次，欲资助老字号铁军辽宁队，却也被财大气粗的 百事可乐挤在门外。曾经为中国体育事业作出重大贡献的 健力宝，在新的经济形势下，甚至面临在足球赛事上被封杀的尴尬境地。失去体育支柱的 健力宝像一只断线的风筝，前途一片迷茫。 aliqq.com.cn
李经纬自己也承认：两乐在前些年还把 健力宝视为其在中国市场上的最大障碍，"那时它是怕我的，它如不怕我，他就不会来找我谈（两乐都曾找李谈判，想收购 健力宝）。"但现在，两乐已基本不将 健力宝当成最大对手了。
1984年，中国准备参加洛杉矶 奥运会，中国政府决定为中国运动员生产一种运动饮料。时任广东省三水县体育运动协会副主席的李经纬在广东体育科研所科研人员帮助下，以欧阳孝教授的科研成果为基础，研制成功了我国首创的含碱性电解质运动饮料 健力宝。当年 健力宝饮料随中国体育代表团赴 奥运会，一举成名。可以想象，这种成功机缘导致 健力宝在诞生之初就结下了强烈的"民族情结"。
这种"民族情结"带给 健力宝最大的灾难就是始终以"两乐"（ 可口可乐和 百事可乐）为 竞争对手。从1990年开始， 健力宝集团就把"两乐"视为市场上的主要 竞争对手，并乐观地认为，在质量上，"两乐"科技含量低，为一般汽水型碳酸饮料， 健力宝则是国家认定的含有电解质及多种微量元素的健康饮品。在品牌上，虽然"两乐"声名赫赫，但 健力宝在中国市场上也具有良好的形象和声誉，是民族品牌中的领军者。之后每年各种有关产量、销量、分厂数量等数据分析报告中， 健力宝常常是将自身的状况与"两乐"进行简单地比较。1994年，作为中国最早起步的" 健力宝"决策层热血沸腾，决定声势浩大的进军世界饮料双璧" 可口可乐"和" 百事可乐"的老家美国。>>>QQ470681378
谁也不曾想到，李经纬会走到这一步。
在转让给浙江国投签字仪式后的第二天，广东各大媒体刊登了李经纬"在会上难掩失落之色"的大幅照片，观者无不为之动容。
李经纬的失落不应只为个人大权旁落。他一生荣辱皆系于 健力宝，在1998年、1999年他曾当选九届全国人大第一次、二次会议主席团成员； 健力宝18年以来的税收达到20亿， 赞助和捐助体育等各项社会福利资金近7亿。
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风光时，广东 企业家无人能及李经纬。而且，李经纬是国企经营者中一棵18年不倒的长青树。这在一个省，乃至全国，也是硕果仅存。
10月24日的《南方周末》头版头条刊登长篇报道《李经纬陨落》，在这篇报道，把李经纬称为褚时健第二，同样把矛头指向体制困境。不过，这篇文章忽视了这样一个事实：在 健力宝发展的后期，李经纬与三水市政府之间糟糕的关系加速了 健力宝的衰落，诸如迁都风波，改制受阻、国有资产流失、贱卖 健力宝等诸多怪现象，看得让局外人直摇头。在这种大背景下， 健力宝最终易帜，李经纬最终失足是无可逃遁的宿命。也许还有一个问题应该被提出，在李经纬陨落的背后，三水市政府应该承担什么样的责任？
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健力宝易帜层层迷团
健力宝举旗出售可能是 中国经济历史上最难以自圆其说的一个故事，在这个故事中，充满了许多自相矛盾和无法理解的怪事情，怪现象。个中原因，是三水市政府和李经纬的貌合神离。
以举旗出售这事为例，按三水市市政府的解释，早在2001年6月，由三水市府办公室、国资办、体改办、工业局负责人和 健力宝两位副总组成的改制六人小组诞生了。不过，三水市政府在酝酿股权出售时，并没有正式知会李经纬。
健力宝最初的股权架构是这样的：广东 健力宝饮料厂占 健力宝集团60％的股权，广信 企业发展公司占15％，澳门南粤集团有限公司占10％，香港顺明企业有限公司占15％，也就是说，三水政府持股75％。
李对此显然深感不满，在一次与部下的工作餐上，李突然脱口而出一句粗话："他妈的，市里要卖股，我一点都不知道，就只通知我一起吃个饭。"正是在这次饭局上，李经纬第一次与新加坡第一食品公司总裁魏成辉晤面，后者正是三水市政府最初挑中的买家。
六人小组为 健力宝一下子引来了十几个买家。最为耀眼是有法国达能、摩根士丹利、汇丰投资基金、香港永富、新疆德隆等。最后选定达能与新加坡第一家食品公司两家相关产业巨头。
达能兼并重组 娃哈哈、 乐百氏之后麻烦连连。因此达能提出只要 健力宝的品牌、渠道、饮料厂、罐装厂，对其他非主营业务不考虑。达能的计划自然出局。
新加坡公司从一开始呼声最高。它是本国最大型的食品企业，旗下16家企业，有"春卷皮大王"之称。为加重进入饮料业的筹码，新加坡公司拉来了一个有份量的收购盟友美国Delmonte公司，这是一家全球最大的果汁饮料生产厂商。
新加坡对三水市的承诺中有一条颇为打动人心。他们打算将设在菲律宾的年销售量达到5亿美元的蕃茄饮料基地搬到三水。生产基地的大转移，意味着迅速复制第二个" 健力宝"。
这么多厂商与6人小组谈，而且小组中还有 健力宝的人，都到了候选人水落石出的时候，作为 健力宝的总裁李经纬却不知道？这的确是个荒唐的事情。
不过李宁新款，这个被三水市政府选中的新加坡公司却最终没有成为 健力宝的主人。关于新加坡公司的黯然，版本众多，让人无从相信哪个是真，哪个是假。
一种说法是，新加坡公司请荷兰ABN－AMRO银行的分支机构做的会计审计结论让"收购"僵持了下来，据说，这份报告显示 健力宝净负债高达16亿人民币，一举吓退了新加坡买家。而另一种说法是，新加坡公司与他的收购联盟美国Delmonte公司突然发生"利益矛盾"，联盟体解散。
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还有一种说法很有些中国特色，那就是在谈判的几个月内，新加坡公司的总裁魏成辉的包机几次停在广州白云机场。后有三水本地人说，这个魏 老板每次坐包机来谈判，谈判对手钻进他的包机去谈，能谈得舒服吗？新加坡公司胜算很高，但在一些细节上忽略了"中国国情"。
得到最广泛认可的是从三水市政府角度琢磨出来的说法，新加坡方面错过了最佳时间。 健力宝改制的酝酿期有3年之久；正式运作近1年；谈判过程6个月；最后的选择和来回反复只有1个月。三水市政府把转让的"了结期"原定在2001年年底。这种说法在张海入主后也被三水市政府提到，对于为什么要在这个时间解决问题，三水市给出的直接原因只有一个春节前一个月是饮料订货的 旺季，一切的变数要在 旺季前发生掉。据说，这几年每年1月份签的 销售合同可达20-30个亿。新加坡公司按照国际惯例要有漫长的"审计时间"；这就拖过了三水市定下的最后"了结期"2002年的订货 旺季之前。
不过，这个得到广泛认可的说法却是最值得商榷的说法，有时间表利于事情有节奏高效率的进行，但出售 健力宝不是一个简单的事情，好的买家和好的价格比好的时间更重要，这是常识问题，更是原则问题。即便三水市铁心要卖 健力宝，但也不用采取争一时的赌气行为啊。
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这里有个小插曲，新加坡第一食品公司黯然离去之后，李经纬想自己"举旗"，遭到三水市政府断然拒绝。政府方面认为， 健力宝改制的关键问题不仅是资金问题，管理机制、人才体系早已遇到了瓶颈，已经到了非换血不可的地步。另外，李经纬提出4.5亿元的3年分期付款的方案，风险很大，有用 健力宝资金来买 健力宝之嫌。局面又僵了起来，这时候张海出现了。
2001年12月20日，一直为 健力宝转让股权而牵线搭桥的山东人王岩把新加坡第一家食品公司总裁魏成辉送过罗湖。当天，王岩去了深圳威尼斯酒店与浙江国投副 董事长张海见面。这是 健力宝与浙江国投的第一次接触。
此前的11月20日，新加坡公司与 健力宝的第一大股东三水市公有资产管理委员会签了一份股权转让备忘录。内容涉及三水市将持有的 健力宝75%股权转让给新加坡公司。新加坡公司首付500万元（60万美金）定金；将对 健力宝做补充调查；在指定日期开出1亿元的信用证。备忘录有效时间为1个月。
等待中的一个月也正是张海和他的收购团队往三水的路上一趟趟赶的时间。张海发现在广州三水高速公路的路口加油站内有几十种饮料卖，唯独见不到 健力宝的影子。市场的缺口添加了他入主的兴奋剂。
2002年1月15日，三水市政府与浙江国际信托 投资公司签订协议，把此前拥有的75％股权悉数转让，并把从澳门、香港两家公司回购的5％股权也一并转让。转让价格远低于此前与新加坡方面的交易价格，80％的股权售价仅有3.8亿。张海作为浙国投副 董事长出场。 阿里巧巧(www.aliqq.com.cn)
按照卖给张海的价格推算，整个 健力宝只值4.5个亿。这个出让价也是一个让人无法理解甚至说无法接受的价格。一位人士曾参与 健力宝的重组过程。他的判断如下：从 健力宝的财务数据上分析李宁网易体育，此前的4.5亿的净资产评估值可能相当不准确，因为如果 健力宝18年来上交三水市政府的28个亿利税为真，那么理论上说，至少 健力宝应该有40个亿的净资产。
原因很简单，企业在1997年以前还没有增值税，当时的流转环节税综合起来一般不超过6％，再加上所得税，大概在33％左右，企业的各种税费加起来最多不会超过45％，以此推算， 健力宝的净资产当有40亿之多。
考虑到中国的特殊情况，资产的约1／3会被用来打点各种关系，另1／3会由于管理不善跑冒滴漏，最终至少还有1／3存在，那么这个净资产大概也有10个亿左右。
健力宝的一个原高级 管理人员直言不讳地说："净资产不止3.8个亿，我看也不止4.5个亿，至少会有8到9个亿。"那么，剩下的资产跑到哪里去了？
这位人士分析说，单是在内地， 健力宝就有北京、镇江、西安、昆明、漳州等多个饮料分厂，有自己的房地产公司，有五星级的 健力宝山庄，有38层高的 健力宝大厦，还有为数不少的仓库。此外还有 健力宝集团（香港）有限公司、 健力宝美国公司、 健力宝新西兰公司、 健力宝澳门公司，这些公司的资产如何？是否都已经清算在内？1994年 健力宝在美国纽约斥资550万美元购买的一层帝国大厦物业是否计算在内？在三水本地一眼可见的观龙楼、世界之星夜总会等物业，是否计算在内？ 阿里巧巧(www.aliqq.com.cn)
直到现在，我们依然没能回答，所谓李经纬转移资产，是发生在股权变革之前还是之后？
如果发生在变革之前，那么狙击外资进入就会变得更加容易理解；如果发生在变革之后，那么是什么原因导致他继续转移资产呢？这又是一个不好解释的问题。
这些迷团其实集中起来是一个问题：三水市和李经纬之间到底发生了些什么？
以李经纬精明和气度，怎么会如此处理与三水市政府的关系？不应该，实在是不应该。是因为曾经占据半壁江山而功高盖主？还是因为其超强的公关能力让他肆无忌惮？或是因为三水市政府不闻不问让他有天高皇帝远的感觉？或是其他个人方面的原因？
同样的问题要问三水市政府， 健力宝是个 国有企业，它的" 老板"是三水市政府，也就是说，真正的控制权应该在政府手里，既然政府不满意李经纬，那为什么不立马换帅呢？即便考虑换帅波及面太大，但为什么不加强监管呢？为什么不能与李经纬面对面的好好谈一谈？为什么不为这些有功之臣设计一个皆大欢喜的出路，采取杯酒罢兵权的方式呢？ 健力宝虽然近年来业绩下滑，但品牌还在，根底犹存，还不至于到只有卖掉一条路的地步啊。
用个政治性术语来质问，那就是三水市政府与 健力宝李经纬等创始人之间真的由人民内部矛盾转化成敌我矛盾吗？ www.aliqq.com.cn
问出这个问题的同时也预示着三水和李经纬之间是一个双输的结局，一个让人痛心的结局。
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中国魔水
健力宝的崛起有如传说，李经纬的故事本是喜剧。
1984年，23届洛杉矶 奥运会，洛杉矶长滩体育馆，秘密跟踪中国女排的日本记者正用焦虑的目光期待着最伟大的发现，他们怎么也不明白，中国，这个第一次参加 奥运会的邻邦，不但轻而易举地实现了零的突破，而且所获金牌也大大超过了人们的预算。此时，中国女排已横扫当年的"东洋魔女"，眼看着又要以3：0把美国女排赶出长滩体育馆，其中必有奥秘。正在此时，暂停的哨声响了，袁伟民站起身向中国姑娘面授机宜，而中国姑娘一人端着一听白罐子红字的饮料，用嘴唇轻轻吮着，神情悠然，这使日本记者不得不睁大眼睛去审视白罐子上的三个红字" 健力宝"。他们忽然记起，在这之前，中国的 李宁、马燕红、许海峰、栾菊杰也曾是喝着这种"白罐"而夺走金牌的。日本记者坚信自己已经弄明白了lining，侦察到了中国人的秘密，他们要了几罐去尝了尝，把空壳也带走了。于是，在中国女排夺取 奥运会冠军的次日，日本《东京新闻》刊出了一条令人瞠目结舌的新闻：《中国靠"魔水"加快出击》。日本人毫不怀疑地宣布："在中国队加快出击的背后，有一种'魔水'在起作用，喝上一口这种'魔水'，马上就觉得精力充沛。这是一种新型饮料，今后世界各国将努力分析这种'妙药'的成分，并很可能在运动饮料方面由此引起一场革命……" aliqq.com.cn
日本记者当然是过奖了，他们把"东洋魔女"的失败归咎于中国的"魔水"，当然也不是一种托辞。但" 健力宝"这一中国魔水却由此风靡世界赛场。
在与 奥运会同时举行的奥林匹克科学大会上，中国的运动饮料专家欧阳孝向来自世界各国的科学家宣读了《大运动量训练后血气与血乳酸的变化及加速其恢复过程的研究》的学术报告，它证实了日本记者的古怪新闻决不是凭直觉的杜撰，而是科学的论断。
当欧阳孝的报告中说到应根据不同项目运动员及不同运动量作具体配制时，大会执行主席一边笑着，一边煞有介事地问是否保密？当然保密。这就使中国"魔水"又添了几分"魔样"。
再来看看国际举联主席戈特弗里埃特和亚洲举联主席苏恰托先生的题词吧："我建议全世界所有的举重运动员不要使用兴奋剂，而是只饮用广东省的' 健力宝'，这是一家公司生产的一种蛋白电解质饮料。饮用它则不仅能使举重运动，还能使各个运动项目都得到很高的成绩和良好的体育道德。我还建议 奥运会的所有参加者都饮用这种广东生产的饮料。"而目前国际乒联主席伊万斯的赞美之词就更加明朗化了："这种饮料不仅使运动员恢复体力、消除疲劳、感觉轻松，而且使运动员发挥最佳水准。我相信，中国运动员会感到' 健力宝'无疑是帮助他们恢复体力的最好饮料。"
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" 健力宝"和中国运动员在洛杉矶 奥运会获得的15枚金牌一起轰动了世界。
在洛杉矶 奥运会前，又有谁知道" 健力宝"？"中国魔水"从广东珠江三角洲的三水县流向天使之城洛杉矶，仿佛是一夜之间就成了 奥运会的超级明星。三水县虽然距现代化城市广州仅有38公里，不过半个小时的路程，然而它给人的印象是个年年发大水的落后的 农业县。至于 健力宝的生产厂商也不过是一个不足百人的作坊式的小酒厂，厂长李经纬就是后来" 健力宝"集团有限公司的 董事长。
李经纬是三水市白坭镇人，苦孩子出身，遗腹子，父亲死于战乱，母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长到少年。擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人扇过扇子，没进过一天学堂。上个世纪70年代中时来运转，担任三水酒厂厂长，一生事业奠基于此。
创业是艰苦的。一个细节是，李经纬曾亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销。他与"重臣"杨仕明的亲密关系也来源于这段时间。
李经纬在当厂长之前，曾经打过球和当过县体委副主任，是个彻头彻尾的体育爱好者。这种经历使得他对整个体育有了足够的认识和把握，并为他日后充分利用体育使" 健力宝"名扬世界奠定了基础。
当李经纬喝 可口可乐的时候，他的感受即不可口，也不可乐，用他的话说，跟药水一样。那时，他只是广东三水县一家小得不能再小的酒厂厂长。他绝没有料到，日后他却与这"药水"结下了不解之缘。
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经过一番折腾，三水酒厂的效益有所好转，但仍然不过是一家不起眼的小厂而已。一次
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李经纬也搞不懂是什么东西，竟然有如此大的魔力。他觉得这是一个千载难得的机会，现在发现了它，就应该把握它。就这个极为偶然的机会，被李经纬抓住了。他曾说过："机会是常有的，就看你有没有眼光，抓得住抓不住。"于是两人一拍即合，李经纬以 企业家的气魄和不怕冒风险的开拓精神，毅然接受了这项意义重大的新型饮料的研制工作。在经过120多次试验之后，" 健力宝"诞生了。 健力宝研制成功后，李经纬从 可口可乐搭乘战争之车而畅销世界之故事中得的启示，他要搭乘体育之舟。这时李经纬得到了一个准确的情报：第23届 奥运会将在美国洛杉矶举行，中国将派体育代表团参加一个奇妙而又冒险的梦同时诞生了，他要让" 健力宝"一夜之间走向世界。而此时，离 奥运会开幕只有几个月的时间。体育的光环再一次照耀在他的头顶上，亚洲足联会议恰恰在这个时候召开，地点就在广州的"白天鹅"宾馆。刚刚试成的" 健力宝"如何打入亚洲足联会议的会议桌上？他们用仅有的一点外汇，从香港买进一批易拉罐，利用深圳一家中外合资的" 百事可乐"工厂的下班时间（这家工厂的厂长是李经纬的朋友的朋友），会同该厂的工人夜间加班，将随身带来的" 健力宝"原料制成易拉罐借鸡生蛋成功了。李经纬通过体育界的关系网络，给"白天鹅"赠送100箱" 健力宝"，各国足球协会知名人士在会议桌上畅饮着免费赠送的" 健力宝"，嘴上流露出来的自然是一串串的赞誉之词李宁鞋，顺势把" 健力宝"推上了 奥运会饮料的竞技场。专家们在畅饮之后一致认为" 健力宝"有其鲜明的中国特色和良好的体育功效，其后便被指定为中国体育代表团的首选饮料。 aliqq.com.cn
1984年冬天，李经纬冒险 赞助了12支国家队的专用饮料，对于当时年产值仅90余万元，纯 利润不足5万元的三水酒厂来说， 赞助25万元的确算是巨资了。但是，它的效益在1985年见到了成效产值达到5千万元。这就是冒险的结果。这仅仅是开始。更多的免费赠送的" 健力宝"从三水出发经广州，直赴北京，然后飞往美国的洛杉矶。这些飞住 奥运会的" 健力宝"，同样是借来的鸡生的蛋。于是，人们就看见了日本记者的报道，"中国魔水"果真在一夜之间就走向世界。至此，" 健力宝"初战大捷，可以说是在 奥运会上为中国夺得了第16枚金牌。接着，李经纬在体育场上又作了几个高超的动作：3年来 赞助各种体育比赛700万元；同中国12个体育运动队签了合同，直至第24届 奥运会，免费供应他们" 健力宝"；获得第6届全运会饮料专利权；被指定为1990年第11届亚运会独家专用运动饮料……
如此看来，" 健力宝"几乎是到处免费赠送，无偿提供，仅提供13支国家队的" 健力宝"，就有30多万人民币。在当时，很多人认为这是赔本生意，是绝对的冒险行为；李经纬豁了出去，结果，不到3个月，国内外前来签订合同购买产品者源源不断，盈利远远超过了他们付出的代价。
李经纬算了一笔账，国外的企业用于 公共关系的宣传广告费，通常占销售总额的10％，美国的" 可口可乐"、" 百事可乐"虽然已有百年历史，但每年仍拿出20亿美元做宣传旧本 资生堂的 化妆品之所以畅销世界，是因为他们拿出了销售总额的29％用于宣传，而" 健力宝"仅仅拿出了总产值的3.5％，还差得远呢！ aliqq.com.cn
1987年，第六届全运会在广东举行，李经纬经受住了各种压力，毅然 赞助了250万元，结果，这一年 健力宝的产值达到13亿元。短短三年时间， 健力宝成了中国饮料业的巨人。鼎盛时期的 健力宝，曾经占整个三水市工业总产值的45%，此时双方的关系如胶如漆。
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兵败大连
上了点年纪的大连人都对大连友好广场四周颇具视觉冲击力的 健力宝广告路牌记忆犹新，不过 健力宝与大连这座美丽的海滨城市的缘分在1998年就缘断意尽。
早在 健力宝大连销售处建立之前的1993年夏， 健力宝已在大连成为抢手货，供不应求， 零售店经常出现断货现象， 健力宝的 批发商也因此成为暴发户。而仅仅五年时间，这种热销场面在大连已不复存在。
中国 健力宝是在"两乐"的夹击下成长起来的，而大连 健力宝则是在"两乐"的夹击下苦苦挣扎，身陷绝境的。同一种产品，在同一种环境下却有两种截然相反的命运。
从1996年 健力宝大连办事处设立至1998年5月， 可口可乐先后三次发动大的攻势， 百事可乐也跟着发难，一步步将大连 健力宝逼上绝路。1996年年末， 可口可乐和 百事可乐先后发动" 可口可乐发发发"和"百事18大赢家"的岁末攻势，这场看似兄弟相残的搏斗却使兄弟俩的市场分额都上升了一大截，倒霉的是 健力宝和其它饮料。1997年6月， 可口可乐发动"红色真好玩"的夏季攻势，几乎将 健力宝玩于股掌之中。1998年5月， 世界杯又一次使 可口可乐找到了进攻的时机李宁的资料，"看足球齐加油"的活动终于给了 健力宝致命一击。一个月后，北京 健力宝公司大连销售处正式解散。 www.aliqq.com.cn
面对"两乐"的夹击，大连 健力宝并不是没有给予反击。1998年年初，大连 健力宝利用春节，发动新年攻势。顽强地给予反击。此次反击耗资200万元，对于1997年 销售额只有900万元的大连 健力宝来说，算得上是拼命一击,但由于战略错误，也未能扭转其败局。
一位当年的参与者写下这么一段文字："在一次 健力宝的 市场调查中我们发现：大连友好广场的7家摊位中，每家摆放的饮料都不下6个品种，却唯独没有 健力宝，而广场上却到处悬挂着 健力宝的 户外广告，这实在是一种太大的反差。我们又在市中心找了43家饮料摊亭，仍没发现一家经营 健力宝，在边缘区的50家 零售店中也只有5家经营 健力宝。在与大连 健力宝销售处负责人谈及此事时，对方坦言："什么方法都试过了，包括通过管理部门向各摊亭压着进货，可一箱货卖很长时间，卖完后摊主都长出一口气，就再也不进货了。大连的市场根本没启动起来，是白区， 可口可乐统治下的白区。 可口可乐在大连投产已经I1年，而 健力宝到大连仅一年半的时间，况且大连一贯青睐美国货。我们在大连已经投了200万元的广告费，每年却只有900万元的 销售额，而在哈尔滨分文广告未投，单单是去年春节前一个月，就销出去3000万元，可以这样讲，谁能把大连的市场做好，全国就没他做不好的城市了。" 粗粗算一下：每年900万元的营业额，除去饮料的自身成本，除去广告费用，再除去房租，税金和人员开支，大连 健力宝也真就所剩无几了。1998年6月，北京 健力宝公司大连销售处正式解散，宣告 健力宝在大连辉煌历史的结束。 阿里巧巧(www.aliqq.com.cn)
言语中，这位经理大有"生不逢地"之感，但大品牌不是游击队，打得赢就打，打不赢就走，况且谁敢保证几年后的哈尔滨，不会出现类似大连现在的困境? 可口可乐尚未在哈市建厂．其影响还没深人到各县镇和广大农村，很多人还处在喝不惯可乐口味的阶段。逢年过节，买一箱 健力宝，仍是这些人的最高标准，而这种现象却已在辽宁的鞍山、抚顺等城市逐步改变，等这种变化一旦深入黑龙江，哈市的热销场面将不复存在。揭开哈市的热销假面，我们看到的是它越来越冷的市场表情……
健力宝，这个曾经携"民族品牌"与"两乐"叫板的英雄，退出了大连市场。随之而来的，是 健力宝在整个国内市场的沉默。电视上不见了"体操王子"的广告，报纸上不见了连篇累牍的报道。在 可口可乐和 百事可乐的步步进逼下，昔日的"中国魔水"在快速地萎缩。
错把两乐当对手
进入2000年，开朗的李经纬总是愁容满面，整个 健力宝事业的基础： 健力宝饮料近三年来已陷入了徘徊不前的困境。这与 健力宝前十年在国内市场攻城拔寨、突飞猛进形成了鲜明的对比。事实上，在广州的另一家 保健品名牌"太阳神"日薄西山之后，已有人发出了这样的疑问： 健力宝的 红旗能打多久？
就在 健力宝停滞不前的几年时间，它的两个最大敌手： 可口可乐与 百事可乐，却在中国市场上大张旗鼓地拓展， 可口可乐在中国的瓶装厂迅速达到23家， 百事可乐也有10多家。两者近年采取降价 促销的手段，价格已基本与 健力宝持平。这意味着， 健力宝原先所恃的价格优势已不复存在。
此时的"两乐"已占据中国碳酸饮料市场的半壁江山。据某权威调查机构1998年对北京和广州两大城市的饮料 市场调查显示， 可口可乐和 百事可乐分别占北京市场36.6%和6%的份额李宁官方，而 健力宝只占3.1%；在 健力宝的根据地广州， 可口可乐和 百事可乐也分别占了32.6%和15.1%的市场份额， 健力宝只占4.9%。一个国外饮料巨头甚至不无狂妄地放言："什么'中国魔水'，我一年投入10亿美元，买它两年，让它在地球上消失。"1999年， 百事可乐买断中国足球联赛冠名权， 健力宝退而求其次，欲资助老字号铁军辽宁队，却也被财大气粗的 百事可乐挤在门外。曾经为中国体育事业作出重大贡献的 健力宝，在新的经济形势下，甚至面临在足球赛事上被封杀的尴尬境地。失去体育支柱的 健力宝像一只断线的风筝，前途一片迷茫。 aliqq.com.cn
李经纬自己也承认：两乐在前些年还把 健力宝视为其在中国市场上的最大障碍，"那时它是怕我的，它如不怕我，他就不会来找我谈（两乐都曾找李谈判，想收购 健力宝）。"但现在，两乐已基本不将 健力宝当成最大对手了。
1984年，中国准备参加洛杉矶 奥运会，中国政府决定为中国运动员生产一种运动饮料。时任广东省三水县体育运动协会副主席的李经纬在广东体育科研所科研人员帮助下，以欧阳孝教授的科研成果为基础，研制成功了我国首创的含碱性电解质运动饮料 健力宝。当年 健力宝饮料随中国体育代表团赴 奥运会，一举成名。可以想象，这种成功机缘导致 健力宝在诞生之初就结下了强烈的"民族情结"。
这种"民族情结"带给 健力宝最大的灾难就是始终以"两乐"（ 可口可乐和 百事可乐）为 竞争对手。从1990年开始， 健力宝集团就把"两乐"视为市场上的主要 竞争对手，并乐观地认为，在质量上，"两乐"科技含量低，为一般汽水型碳酸饮料， 健力宝则是国家认定的含有电解质及多种微量元素的健康饮品。在品牌上，虽然"两乐"声名赫赫，但 健力宝在中国市场上也具有良好的形象和声誉，是民族品牌中的领军者。之后每年各种有关产量、销量、分厂数量等数据分析报告中， 健力宝常常是将自身的状况与"两乐"进行简单地比较。1994年，作为中国最早起步的" 健力宝"决策层热血沸腾，决定声势浩大的进军世界饮料双璧" 可口可乐"和" 百事可乐"的老家美国。>>>QQ470681378